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損失厭惡心理若何影響人們決策

信息来历: 中國紀檢監察報宣布时候: 2020年09月15日

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今年以來最盛行的是什麽?答案是電商直播。信任很多人可能躲過了打折促銷,卻沒有躲過電商直播。爲什麽電商直播有如此大的吸引力?其背後有商品的稀缺性事理、人們的從衆心理和損失厭惡心理在作怪。很多人可能第一次聽說損失厭惡心理。

何爲損失厭惡心理?經濟學家特沃斯基和卡尼曼發現,人們面對同樣數量的收益和損失時,會認爲損失加倍令他們難以忍耐。同量的損失帶來的負功效爲同量收益的正功效的2至2.5倍。損失厭惡反应了人們的風險偏好並不是一致的,當触及的是收益時,人們表現爲風險厭惡;當触及的是損失時,人們則表現爲風險尋求。損失厭惡心理在電商直播領域表現尤爲突出。直播帶貨常常會附帶一些優惠,好比代金券或者贈品。這些優惠其實價值並不很高,但在直播間外購買同樣的商品卻沒有優惠。這個時候,人們的損失厭惡心理就開始發揮感化,會覺得不在直播時購買就失了優惠,急忙下單,因而就買了很多根柢不须要的東西。

生活中還常見這樣一些損失厭惡心理作怪的事:吃自助餐,雖然過食傷胃的事理都懂,可是仍然敞開肚子吃;花費了幾十元購買的電影票,看了20分鍾後覺得無聊至極,但又想著不看完整場會很“虧”,所以選擇繼續呆到電影散場……

人們普遍認爲,在打車的淡季,例如節沐日、旅遊淡季,司機該趁生意好的時候多工作一些時間;在淡季客源比較少時早點收工回家。事實恰好相反,司機在淡季工作的時間短,在淡季反而長。司機的這種工作策略仿佛不能使他們的收入最大化,事實上,司機每天在自己的心裏都有一個穩定的收入預期,若是一天掙到的錢低于預期,損失厭惡就會讓他們心裏産生庞大的疾苦,不能不延長工作時間;若是一天掙到的錢超過了他們的心理預期,他們就減少工作時間,享受多掙的錢帶來的快樂。

人類爲何會有損失厭惡心理呢?有專家認爲,損失厭惡心理與人的進化過程有關。好比我們怕蛇,這種人類常見的惧怕的情緒,其實就是一種進化的記憶。損失厭惡心理則是人類進化過程中,長期面對惡劣的自然條件和殘酷的保存鬥爭而産生的一種心理。以獲取食品爲例,失一天的食品有可能導致衰亡,多获得一天的食品卻並没必要定意味著多一天的性命。這種不對等的壓力就逐漸演变成一種本能的反應:人們天生對損失更敏感,當可能産生損失時,人們會下意識地采取行動來防止損失。這樣一種進化的記憶,使得人們本能地對損得到的東西更垂青,而對获得的東西卻沒有那麽垂青。

《我的經濟學思維課》不僅告訴我們損失厭惡心理若何影響人們的決策,還提示我們,每個人都有損失厭惡心理。雖然人們明知損失厭惡是一種心理障礙,可是想要完整克服它卻是非常困難的。